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宇通销量的制胜法宝万芳

发布时间:2020-02-14 11:50:30 阅读: 来源:聚乙烯冷缠带厂家

宇通销量的制胜法宝

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宇通拥有世界最大的客车生产基地,连续12年年销量第一

我们要推动电动汽车应用,相信到2020年之后,我国电动汽车市场会达到世界领先

交通运输是国民经济和社会发展的基础性、先导性行业

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宇通销量的制胜法宝

2009年05月12日 00:00来源:中国公交信息网

2009年一季度客车销量比同期下降36.44%,多数客车企业都处在调整期,但是宇通客车却连续两个月提高市场份额,他制胜法宝是什么呢?下面我们就来分析一下。

一是自身销售情况比市场整体形势好一些。一季度乃至前四个月,国内客车销量一直在下跌,客车企业无一幸免。但换一个角度来说,谁的跌幅比市场跌幅小,份额就会上升。宇通就属于这种情况。尽管宇通一季度和1~4月的销售也在下滑,但其降幅比行业下降幅度要小得多。

二是危机下的品牌效应彰显。品牌价值的形成是长期积淀的结果,它所具有的张力和向心力是潜移默化的。但是,品牌价值及其美誉度,在市场大好的情况下相对较难看出其对客户购车的影响程度(比较极端的一个例子就是08年7月1日以前客户抢购国2车时),但在市场低迷时却能发挥意想不到的效果。宇通这几年一直坚持开展的 价值连城 工程,把宇通品牌与 为客户创造更大价值 理念真正耦合在一起,在客户群中形成了先入为主的引导作用和良好口碑。

三是去年投入使用的一部分先进设施和工艺陆续见效。去年,宇通花巨资兴建的新底盘线、底盘电泳线及部分先进工艺投入生产,经过半年多到一年时间,客户逐渐认识到这些设备与工艺运用给他们带来的利益和便利,由此对宇通客车产品更加青睐。长远来看,随着宇通客车试验中心、淋雨检测线等更多工艺设备的投入,其产品性能仍在继续提高。

四是管理创新和流程再造持续收效。宇通的管理创新、 销售配置器 和供应链管理在业内一直颇有名气,并成为了部分同行的标杆,笔者在此无意赘述。需要强调一点的是,供应链优化管理、客户关系管理和引导型销售模式并不是使宇通车比同类车更便宜,而是使得宇通对产品质量更有保证能力,对成本控制更有力度,对细分市场的挖掘和反应更加深入及时,所有这些,对于宇通 抓住 经济危机下的细分领域客户,都是重要的制胜法宝。

同时,无论是工艺设备,还是管理转型,都是一个长期的过程,不可能立竿见影,效果也在逐渐显现中。这也就意味着宇通的市场份额提高并非偶然走运,而是有持续的、夯实的保障。

编辑:ly

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