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有效做好服装终端陈列推销中年女装

发布时间:2020-12-24 17:45:29 阅读: 来源:聚乙烯冷缠带厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 有效做好服装终端陈列推销中年女装有效做好服装终端陈列推销中年女装 日期:2010-01-25 潮流指数:887 编辑:品牌服饰  长期以来,年轻女性的服装市场被关注的很多,然而中年女装市场却始终没能受到足够重视。在当前竞争如此激烈的服装市场中,怎样另辟蹊径,做好中年女装品牌的终端陈列,打开这一潜力巨大的市场,对于服装企业而言很有意义。 作为服装销售的终端,服装陈列是中年女性对服装的重要信息来源,因此通过研究中年女性的消费心理,把握中年女性服装消费时理智、时尚、情感和保守等特点,有效地做好陈列来激发她们的消费欲望,从而促进销售,显得尤为重要。 中年女装的陈列要秉持以顾客为本的原则,适应中年女性的消费特点,以科学合理的服装陈列来有效吸引消费者,从而达到刺激消费的目的。 和谐有序方便选择 针对中年女性消费者理智性的特点,能够让精挑细选的中年女性,从有序的色彩和陈列中清楚比较、方便选购,是陈列最为重要的一点。 陈列的整个布局要给人平衡、协调、舒展的感觉。中年女性习惯于常规的对称,不仅展示面的焦点和面上的其他元素要达到平衡,器架、道具、商品在空间中的比例也要适当,这样可缓解顾客心理压力。正面陈列、侧面陈列、平铺陈列和模特展示有效配合,展示同一系列的商品,这种步步为营的方法,避免了单调乏味,还可时时提醒消费者发现商品的亮点,又能随时触摸观察商品。调查研究中年女性的身高,是陈列摆放高度的依据,避免陈列死角。只有方便取放,从多角度进行确认,她们才能决定是否试穿乃至购买。 突出品牌提升档次 针对中年女性喜欢追求名牌、消费时尚的特点,要依据品牌的定位,在陈列上下功夫来充分体现品牌的内涵和风格以迎合她们,提高品牌的价值感。 配合各种POP、多媒体视频、宣传品、平面广告、道具、旋转展台等为主导商品配置宣传,充分展示商品卖点,主次分明,可让顾客对品牌有明确认知,提升品牌魅力。针对中年女性顾客,照明要给人以柔和感觉,并体现女人独有的细腻。针对产品,如果照明质量不高或运用不当,不但不能呈现衣服的原色,有时甚至会出现视觉色差,或使色泽变暗或出现斑驳阴影,严重破坏衣服原貌,使档次感一落千丈。同时,要根据中年女装型号差异较大的特点选用不同尺寸的衣物架,否则很难体现出档次。总之,少量宽松的陈列方式,更加能够凸显服装品牌的高贵格调。 运用技巧满足个性 针对中年女性对时尚有自己独到的理解,以及含蓄表达自己个性的特点,陈列需要经常变换商品的位置,重新搭配组合。独具匠心的陈列造型会让她们与服装“一见钟情”,直接融入不同风格的消费群体来满足个性需求。系列化的搭配陈列传播一种系列化的着装理念,可引导中年女性消费者的整体搭配,使消费者成套购买。 中年女性对服装的追求既时尚又保守,搭配陈列既表现品位和端庄,又能在一些细微之处表达个性。精致的饰品搭配上高雅简洁的服装是表达她们个性的点睛之笔。 营造氛围情感引导 针对中年女性消费者的情感特点,引人入胜的陈列能激发她们的感情联想,从而产生愉悦的情绪,甚至会收到意想不到的效果。中年女装的陈列要善于以背景音乐、视频、照明效果、道具、广告、高科技等手段来制造一种艺术的美感,用艺术的语言与顾客沟通,感性地引导消费者。依色彩给人的感觉来布置场景,可与顾客产生情感的共鸣。 运用比较陈列方法,将相同商品按不同规格、数量分类,自觉将各产品的价格差异体现出来,这也符合中年女性对服装消费理智选择的特点,并对品牌产生信任感,增强购买的信心。 贴近生活拉近距离 针对中年女性消费保守性的特点,在陈列的表现视角上,服装陈列要体现中年女性生活方式取向,注重生活气息氛围的营造,以突破中年女性的心理芥蒂,拉进商家与消费者的距离。 中年女性总是喜欢寻求与自身形象吻合的购物环境,这种环境和体验让她们感觉到自己的份量。可以运用各种辅助手段,在视觉、听觉、味觉上刺激,唤起消费者对熟知的生活场景的体验。特别是中年女性消费者,她们更向往温馨的家庭生活,应多以相册、瓶罐甚至化妆盒等一些生活用品为主要陈列品。她们会有更多的怀旧情结和对纯朴自然生活的向往,这需要陈列使人感受到浓浓的生活化气息。在符合品牌目标人群所追求的心理状态时,也能准确传达出品牌所要传达的文化内涵。 来源:纺织服装周刊

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